Müzakerede ilk teklifi yapmanın önemi – demirleme etkisi

Share on facebook
Share on twitter
Share on pocket
Share on email
Share on print

Bir müzakerede ilk teklifi yapmamamız, elimizi açık etmememiz söylenir. Oysa bir rakamı ilk telaffuz eden kişi, önerdiği sayı ne kadar düşük veya yüksek de olsa, karşı tarafın beklentilerini yönlendirebiliyor. Buna demirleme etkisi deniyor.

https://soundcloud.com/adr-persembe/muzakerede-ilk-teklifi-yapmanin-onemi-demirleme-anchoring

Share on facebook
Share on twitter
Share on pocket
Share on email
Share on print
  • Medyascope
  • Medyascope Plus